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    福州仿石漆招商加盟渠道常用方法介紹

    來(lái)源:m.26324.cn 發(fā)布時(shí)間:2019/11/23 9:30:39
    1.福州仿石漆招商加盟之政府渠道
    政府渠道要點(diǎn):
    ?緊抓項(xiàng)目直屬管委會(huì)招商部門(mén),以周為單位進(jìn)行溝通匯報(bào),定期組織相應(yīng)招商活動(dòng);
    ?向上梳理項(xiàng)目所在區(qū)級(jí)、市級(jí)主要招商職能部門(mén),摸清部門(mén)構(gòu)架,請(qǐng)求指導(dǎo)工作;
    ?結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位方向,針對(duì)性向不同產(chǎn)業(yè)管轄部門(mén)政府工作人員進(jìn)行拜訪咨詢(xún);
    ?積極參加、參與政府部門(mén)組織的各類(lèi)招商活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)沙龍等。
    2.福州仿石漆招商加盟之中介渠道
    拓展整理市場(chǎng)中介情況,結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)及分銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)資源配置情況,發(fā)展從事商務(wù)、產(chǎn)業(yè)類(lèi)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期合作,導(dǎo)入市場(chǎng)客戶資源。

    拓展中介的方式:

    福州仿石漆招商加盟

    ?定向拓展地產(chǎn)代理五大行及當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊姆咒N(xiāo)代理機(jī)構(gòu);
    ?以項(xiàng)目為核心向周邊擴(kuò)散,尋找中介公司店面、分銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通,尋找有資源的中介分銷(xiāo)公司進(jìn)行洽談合作;
    ?通過(guò)對(duì)同行競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查,了解其合作中介分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)名錄,洽談合作;
    ?通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群、微信群等平臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目招商銷(xiāo)售及召集分銷(xiāo)中介信息,吸引中介分銷(xiāo)公司來(lái)電洽談;
    另外,拓展完還需要維護(hù),維護(hù)激勵(lì)辦法:雙周會(huì)、月會(huì)制度;定期集中分享培訓(xùn);合作伙伴聯(lián)誼活動(dòng);有效帶客獎(jiǎng)勵(lì);階段性獎(jiǎng)勵(lì);日常聚會(huì)交流等。
    3.福州仿石漆招商加盟之內(nèi)部產(chǎn)業(yè)資源:
    產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)主體,現(xiàn)在一般是實(shí)業(yè)企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)和政府下屬開(kāi)發(fā)企業(yè),在項(xiàng)目全過(guò)程中,一定要對(duì)接開(kāi)發(fā)主體集團(tuán)內(nèi)部資源。
    一方面整理項(xiàng)目基本情況,定期及時(shí)溝通,利用全員營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)政策促進(jìn)內(nèi)部資源整合,充分利用各平臺(tái)優(yōu)勢(shì),挖掘內(nèi)部資源,主動(dòng)參與,積極配合,共同招商。
    另一方面與其它城市公司及項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接,定期對(duì)接產(chǎn)業(yè)資源。
    4.福州仿石漆招商加盟之競(jìng)品/同行整合:
    ?滲透對(duì)象:城市各個(gè)熱點(diǎn)板塊;各板塊具吸引力的在售項(xiàng)目;所在區(qū)域所有項(xiàng)目
    ?滲透方式:每周約訪、即時(shí)溝通;建立專(zhuān)門(mén)的合作信任機(jī)制,取得雙方相互信任。
    ?執(zhí)行要求:須建立競(jìng)品項(xiàng)目名錄,并要求階段性對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目情況及客戶情況進(jìn)行匯總,同時(shí)逐步利用獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人制度導(dǎo)入各項(xiàng)目客戶信息資源,并定期反饋市場(chǎng)競(jìng)品成交情況。
    5.福州仿石漆招商加盟之掃樓/陌拜:
    ?以項(xiàng)目周邊10公里范圍為區(qū)域,首先針對(duì)區(qū)內(nèi)商務(wù)聚集區(qū)進(jìn)行掃樓陌拜;
    ?建立區(qū)域樓宇資源庫(kù),對(duì)各商務(wù)樓宇入駐企業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查監(jiān)控并進(jìn)行分類(lèi)管理,挖掘有發(fā)展?jié)摿耙庠傅钠髽I(yè)資源,針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)類(lèi)型企業(yè)結(jié)合政府資源進(jìn)行針對(duì)性招商導(dǎo)入。
    協(xié)會(huì)渠道資源:挖掘以現(xiàn)代服務(wù)、醫(yī)療健康、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為主的企業(yè)信息;ü輔助配合:以分銷(xiāo)中介、同行整合、掃樓陌拜、網(wǎng)絡(luò)CALL客等多種渠道通路建立全方位的產(chǎn)業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)。
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