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如何組織仿石漆招商會(huì)
仿石漆招商廠家認(rèn)為關(guān)鍵是要深刻理解經(jīng)銷商的心理狀態(tài)和利益點(diǎn)。從而使會(huì)議的內(nèi)容、程序及組織有針對(duì)性。一般的經(jīng)銷商只要來參會(huì)，會(huì)抱著想抓住機(jī)會(huì)賺錢發(fā)展的心理。而能夠激發(fā)經(jīng)銷商興趣的則是
（1）產(chǎn)品是否有前景，是否有產(chǎn)品力。
（2）利潤空間是否夠，是否有錢可賺。
（3）推廣支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。
（4）企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù)、能否兌現(xiàn)（包括支持、協(xié)銷及經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)控制等），同時(shí)，這些問題又成為經(jīng)銷商的疑慮。因此，經(jīng)銷商的簽約與否實(shí)際就是廠方能否利用招商工作及招商會(huì)議使經(jīng)銷商的理性天平更多的偏向信任一面。
因此招商會(huì)議的直接目的則應(yīng)使所來經(jīng)銷商達(dá)到五個(gè)信任，即
（1）信企業(yè)：使經(jīng)銷商了解、確信企業(yè)是有實(shí)力、講信譽(yù)的，有能力、有戰(zhàn)略、有遠(yuǎn)見的。
（2）信產(chǎn)品：產(chǎn)品的功效確實(shí)、賣點(diǎn)獨(dú)特、定位準(zhǔn)確、質(zhì)量，是有市場前景的產(chǎn)品。
（3）信模式：企業(yè)的營銷模式又實(shí)效、管理規(guī)范，可操作性強(qiáng)。
（4）信利潤：有錢可賺、利潤空間大，
（5）信合同：合同嚴(yán)密、責(zé)權(quán)利明確，有的約束性和保障性，不會(huì)簽而無效。“五信”是廠方得到積極回應(yīng)的基礎(chǔ)，達(dá)到了“五信”，那么招商工作的總目標(biāo)即簽約合作就進(jìn)入坦途了。
綜上就是仿石漆招商廠家整理的如何組織仿石漆招商會(huì)，更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注我們。
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